Lorsqu’il s’agit de vendre votre entreprise, plusieurs questions se posent : Combien vais-je obtenir? Comment la transaction va-t-elle se dérouler? À qui vais-je vendre? Mais surtout, QUAND devrais-je le faire?
La vente d’entreprise est un sujet qui préoccupe la plupart des dirigeants, surtout lorsque l’âge de la retraite approche. Tous souhaiteraient qu’il existe une recette infaillible pour déterminer le meilleur moment pour vendre son entreprise; or, il n’y en a pas. Cependant, plusieurs possibilités peuvent se présenter au chef d’entreprise.
De façon générale, il existe trois scénarios qui peuvent rendre la vente de l’entreprise intéressante ou non.
La vente contrôlée
Dans ce scénario, le chef d’entreprise a le temps nécessaire pour identifier le meilleur successeur possible, le former et lui transmettre la direction et la propriété de l’entreprise. Ce scénario est généralement celui qui demande le plus de temps et de préparation. Il faut en général un minimum de cinq ans pour bien identifier la relève, la former et optimiser le transfert.
La vente opportuniste
Habituellement, celle-ci survient lorsque l’on reçoit d’un acheteur externe une offre d’achat non sollicitée. Ces offres proviennent en général d’un concurrent et leur valeur est supérieure à la valeur marchande de l’entreprise. Elles sont cependant très rares et se présentent normalement à des moments inattendus, la plupart du temps lorsque le marché est en période de faible croissance. Elles doivent être analysées à fond, car il est rare que de pareilles occasions se présentent plus d’une fois.
La vente forcée
Il s’agit du type de transaction que l’on veut éviter à tout prix. Elle survient lorsque des difficultés financières importantes affectent l’entreprise, ou lorsque la maladie ou un accident frappent le chef d’entreprise ou un membre de son entourage immédiat. Le temps fait alors souvent défaut. Le dirigeant est, dans la plupart des cas, l’élément central de son organisation et, faute de relève bien préparée, la valeur de l’entreprise risque de baisser considérablement si on attend trop longtemps avant de la vendre.
Peu importe le scénario qui se présente à vous, faites-vous accompagner dans vos démarches par des professionnels aguerris qui sauront vous comprendre, vous soutenir et vous guider à travers toutes les étapes du processus de vente!
Et souvenez-vous que chez Raymond Chabot Grant Thornton, nous mettons à votre service les professionnels nécessaires pour mener à bien la vente de votre entreprise.
