L’équipe IFRS de Grant Thornton International a publié le bulletin COVID-19 – Going concern considerations (disponible en anglais seulement).

On s’attend à ce que les répercussions de la COVID-19 aient une incidence importante sur l’hypothèse de continuité d’exploitation d’un grand nombre d’entités. En effet, il se pourrait que certaines entités qui étaient auparavant en situation de continuité d’exploitation ne le soient plus. Plusieurs devront exercer une grande part de jugement et prendre en considération l’incidence d’incertitudes significatives au moment d’évaluer leur capacité à poursuivre leur exploitation.

En conséquence, il est fort probable que les répercussions de la COVID-19 incitent encore davantage les entités à présenter dans leurs états financiers des informations destinées aux utilisateurs qui sont pertinentes et utiles, notamment en ce qui a trait à leur capacité à poursuivre leur exploitation. Ces informations concernent ce qui suit :

• Les jugements significatifs et les estimations importantes qui ont été formulés lors de l’évaluation par la direction de la capacité de l’entité à poursuivre son exploitation;
• Toute incertitude significative existante;
• Les plans d’action de la direction vis-à-vis des incertitudes significatives existantes.

En outre, conformément aux dispositions de la Norme canadienne d’audit (NCA) 570, Continuité de l’exploitation, les auditeurs seront tenus d’évaluer le caractère adéquat des informations fournies par la direction au sujet de la capacité de l’entité à poursuivre son exploitation.

La publication du bulletin COVID-19 – Going concern considerations traite des moyens d’améliorer l’information communiquée au sujet de la capacité des entités à poursuivre leur exploitation.

Malgré un contexte difficile pour les entreprises, il est encore possible de faire valoir à votre employeur des compétences qui sont recherchées.

La situation des derniers mois a donné plusieurs maux de tête aux organisations. Une multitude de secteurs tournent au ralenti, certaines entreprises ont fermé, d’autres redémarrent progressivement. Cependant, de façon générale, la grande majorité des organisations ont souffert. La plupart d’entre elles ont été contraintes de réduire leurs dépenses, de revoir leur budget de fonctionnement, de mettre sur la glace des projets d’investissement, de procéder à certains gels de salaires, d’embauche ou de promotion. Bref, les conditions optimales ne sont certainement pas réunies pour se négocier une augmentation en cette période d’incertitude, pensez-vous.

Détrompez-vous, l’occasion est peut-être propice. Pour ce faire, vous devrez renforcer votre position et travailler votre stratégie d’attaque. Voici quelques repères :

1. Connaitre votre valeur sur le marché

Avant de déposer une demande d’augmentation salariale, il serait intéressant de faire une petite introspection. Voici quelques questions pour alimenter votre réflexion :

• Mes responsabilités répondent-elles à mes besoins?
• Suis-je toujours aussi motivé à exécuter mes tâches?
• L’entreprise et le gestionnaire répondent-ils à mes attentes?

Dites-vous qu’une augmentation salariale n’améliorera pas votre qualité de vie au travail, et ne renforcera pas votre sentiment d’appartenance ou votre bonheur. Faites cette démarche pour les bonnes raisons.

Connaissez-vous votre valeur théorique sur le marché? La valeur théorique représente ce qui est habituellement payé pour un salaire et une expérience similaire sur un marché comparatif.

Il existe plusieurs façons de recenser cette information. Si vous faites partie d’un ordre professionnel, vous recevez probablement des études salariales qui peuvent vous donner une orientation. Autrement, des sondages publics ou une base de référence se trouvent assez facilement sur le Web. Des firmes de recrutement détiennent également plusieurs informations sur le marché et pourront vous aider en ce sens.

Lorsqu’une personne accepte un nouvel emploi ou accède à une promotion, c’est souvent pour elle l’occasion d’obtenir une augmentation salariale. Alors, comment doit-on s’y prendre pour créer le même effet de levier lorsque nous sommes en selle depuis un certain temps ?

2. Souligner la richesse de vos contributions

Transposez-vous dans les souliers du gestionnaire. Il vous faut construire un argumentaire, et surtout, le présenter intelligemment au moment propice. Vous devrez être en mesure d’expliquer clairement votre apport à l’organisation et de démontrer de façon concrète votre plus-value en tant que travailleur.

• Qu’apportez-vous?
• Comment contribuez-vous à la croissance et à l’enrichissement?
• Quelles sont les économies engendrées par certains projets que vous avez réalisés?
• Quels sont vos bons coups?

Pensez à tous les projets auxquels vous avez participé, aux contrôles internes que vous avez mis en place et qui ont permis d’éviter le pire, au rayonnement que vous donnez à l’organisation qui lui permet de se positionner, à l’expérience que vous faites vivre aux clients qui en redemandent.

Bref, soulignez la valeur de vos contributions et de vos projets. N’oubliez pas que le gestionnaire pense coûts-bénéfices. Surtout, évitez l’argumentaire du type : je suis « sous-payé », ou encore « je mérite ça, depuis le temps que je fais ce travail ». Voyez plus loin et soyez stratégique dans votre approche.

3. Valoriser vos compétences et votre savoir

Il existe une multitude de compétences susceptibles d’être mises en avant, et il n’est pas question de les choisir au hasard. N’oubliez pas que vous devrez justifier chacune d’entre elles au moment de l’entretien et en être convaincu si un débat d’idées s’installe.

En premier lieu, il convient de distinguer les compétences des qualités. Il s’agit bien de deux notions différentes. Les compétences professionnelles correspondent à un savoir-faire spécifique, acquis au cours d’une expérience ou validé par un diplôme.

Les qualités sont des traits de personnalité ou de caractère. Interrogez-vous sur les aptitudes particulières dont vous avez fait preuve pour mener à bien vos projets et vos mandats. Ceci vous indiquera vos qualités et vos talents personnels.

Les professionnels de l’informatique peuvent faire valoir à leurs gestionnaires que leurs compétences et leur expertise sont nécessaires et de plus en plus précieuses pour assurer la continuité des activités et la sécurité de l’entreprise pendant et après la pandémie actuelle. Sans eux, une grande majorité aurait été dans le brouillard avec cette vague de télétravailleurs.

Par exemple, plusieurs études ont démontré que les entreprises n’étaient pas outillées pour faire face à une cyberattaque. Les professionnels ayant des compétences en matière de cybersécurité devraient souligner la valeur qu’ils apportent à l’organisation à l’ère du travail à distance, d’autant plus qu’il est difficile pour de nombreuses organisations de recruter et de retenir des personnes ayant ces compétences.

4. Élaborer une stratégie et conserver des options

Soyez stratégique dans votre timing. Dites-vous que le pire moment pour négocier une augmentation est lors de l’évaluation annuelle, alors que la majorité de vos collègues sont également en mode « négo ».

Prenez les devants et essayez de contrôler les paramètres du jeu. Appuyez-vous sur les données que vous avez fait ressortir et bonifiez avec vos bons coups et ce qui vous rend unique, voire magique.

N’oubliez pas que la négociation est un art. Votre stratégie devra être élaborée en pensant qu’elle sera malmenée lors du débat. Gardez-vous quelques munitions pour attaquer de côté si un élément clé se voit rejeter.

Soyez prêt à pivoter vers d’autres possibilités si une augmentation n’est réellement pas possible. Par exemple, vous pouvez utiliser des bénéfices tels que les options d’achat d’actions, des jours de vacances supplémentaires, une allocation de dépenses discrétionnaire, un horaire flexible, une allocation de voiture, un stationnement payé, une bonification de l’assurance collective ou une bonification discrétionnaire.

5. Rester positif

Malgré les obstacles potentiels et vos perceptions, dites-vous que les organisations ont toujours intérêt à reconnaître leurs employés ayant des compétences essentielles au bon fonctionnement des opérations et à les rémunérer à leur juste valeur, d’autant plus que bon nombre de ces employés sont susceptibles de traverser la clôture s’ils se sentent exploités ou non valorisés. N’hésitez pas à faire savoir à votre gestionnaire que l’organisation vous tient particulièrement à cœur et que vous souhaitez y créer de la valeur.

Demander une augmentation est une partie importante du processus de perfectionnement professionnel, mais le moment est crucial. Si votre demande est refusée, ce n’est pas la fin et les raisons sont probablement très bonnes.

Se lever chaque jour avec le sourire aux lèvres, aimer ce que vous faites comme travail et avoir le sentiment de contribuer à l’organisation est souvent plus gratifiant qu’une augmentation de salaire.

Continuez d’exceller dans votre travail, de vous développer, d’évaluer votre motivation et vos objectifs, et d’examiner les raisons pour lesquelles vous méritez une augmentation. Si vous poursuivez votre travail avec enthousiasme et pour les bonnes raisons, ces efforts seront reconnus et vous pourrez revenir avec une nouvelle stratégie d’approche dans quelques mois.

La situation stratégique de Montréal et les compétences technologiques de ses habitants, combinées à l’approche ouverte du Canada en matière de commerce international, font de la ville un point d’accès idéal pour l’Amérique du Nord, mais aussi pour le reste du monde.

« Le commerce international est au cœur de la stratégie de croissance de Montréal », affirme Valérie Verdoni, directrice principale chez Raymond Chabot Grant Thornton, et directrice du Centre d’affaires internationales de la firme.

Elle continue : « Les accords de libre-échange que le Canada a conclu avec ses voisins en Amérique du Nord, avec l’Union européenne et avec d’autres groupes de pays dans le monde entier, nous donnent accès à plus de 50 économies représentant environ 1,5 milliard de consommateurs. Au sein du Canada, Montréal offre un large éventail d’avantages et de mesures incitatives pour les entreprises internationales ».

Il s’agit notamment de son excellente situation stratégique en ce qui a trait au transport routier et ferroviaire ainsi qu’au transport aérien de marchandises et de passagers, de son infrastructure commerciale de classe mondiale et, ce qui est peut-être encore plus convaincant, de son capital humain de haut niveau.

Un ensemble de connaissances de classe mondiale

« L’accès à des travailleurs qualifiés à Montréal est probablement l’une des principales raisons pour lesquelles les entreprises déménagent ici, explique Valérie Verdoni. Avec 11 établissements universitaires et plus de 60 établissements collégiaux, la ville offre un large éventail de talents, en particulier dans le domaine des technologies.

Le Canada est un pays favorable à l’immigration : de nombreuses personnes viennent ici pour terminer leurs études, et au lieu de retourner ensuite dans leur pays d’origine, la plupart d’entre elles décident de rester en raison de la qualité de vie à Montréal. Le bassin de talents ainsi créé est donc formidable ».

Le secteur des technologies est devenu la plus grande source de possibilités économiques de la ville, selon Valérie Verdoni; il a profité d’un soutien considérable de la part des gouvernements fédéral et provincial.

« Montréal a été désignée comme le siège de la supergrappe SCALE.AI, une initiative fédérale mise en place par le gouvernement pour augmenter le nombre d’emplois dans l’industrie des technologies, mais aussi pour inciter les entreprises à innover dans le domaine de l’intelligence artificielle.

Le secteur des jeux vidéo est lui aussi florissant, et plusieurs des plus grandes entreprises technologiques du monde se sont installées ici, comme Google et Facebook. »

De plus, le Canada et, particulièrement, le Québec, sont reconnus au niveau international comme d’excellents endroits où mener des activités de recherche scientifique et de développement expérimental, car les gouvernements fédéral et provincial y offrent des incitatifs fiscaux considérables et très attrayants aux entreprises qui mènent des activités de recherche et développement.

Le bon environnement au bon endroit

L’attrait de Montréal est en partie dû à son patrimoine culturel. En tant que plus grande ville d’un Québec francophone, elle offre un environnement cosmopolite et accueillant pour les expatriés. Valérie Verdoni souligne que, bien que des mesures soient en place pour protéger la langue française dans la région, l’anglais est largement utilisé dans le cadre des affaires.

Le coût relativement faible de la création et de la gestion d’une entreprise à Montréal est un autre facteur qui les attire, ajoute-t-elle.

« En comparaison aux autres grandes villes d’Amérique du Nord, les loyers des bureaux et des immeubles résidentiels sont très abordables, alors que les salaires, même dans les secteurs à forte croissance comme celui des technologies, sont particulièrement concurrentiels du point de vue de l’employeur. En plus des faibles coûts de l’électricité, en particulier pour les gros clients, il existe des incitatifs fiscaux importants, comme des crédits pouvant aller jusqu’à 30 % sur les dépenses de recherche et développement. »

Selon Valérie Verdoni, les gouvernements fédéral, provincial et municipal, en collaboration avec le secteur privé, font des efforts concertés pour attirer des entreprises internationales à Montréal, principalement par l’entremise de l’agence de promotion économique Montréal International.

« Il existe également un certain nombre de programmes intéressants mis en place pour aider les entreprises locales à maximiser les possibilités d’exportation, comme Export Québec et CanExport ».

Sa capacité à offrir aux entreprises d’une multitude de secteurs la possibilité de commercer librement avec les économies d’Amérique du Nord, d’Europe et du Pacifique, ainsi que son environnement d’affaires abordable et sa main-d’œuvre hautement qualifiée, font de Montréal l’endroit idéal pour les entreprises de tous types et de toutes tailles, à toutes les étapes de leur développement.

Une passerelle vers l’Amérique du Nord et le monde

L’environnement d’affaires accueillant et ouvert de Montréal en fait la passerelle idéale pour les entreprises qui souhaitent prendre de l’expansion en Amérique du Nord ou faire du commerce sur plusieurs territoires. Pour en savoir plus sur l’établissement de votre entreprise ici, communiquez avec Valérie Verdoni.