Vente d'entreprise

Vendre l'entreprise que vous avez bâtie, c'est une transaction que la plupart des propriétaires de PME ne vivent qu'une seule fois. C'est souvent aussi celle qui a le plus d'impact sur leur patrimoine et sur l'avenir de leurs équipes.

Une vente réussie se prépare généralement de trois à cinq ans à l'avance. Ce délai vous donne le temps de connaître la valeur réelle de votre entreprise, de réduire sa dépendance envers vous, de mettre de l'ordre dans vos informations financières et de planifier la fiscalité de la vente afin de conserver le plus possible du fruit de votre travail. Il vous permet aussi de choisir le bon moment pour mettre votre entreprise en vente et de trouver un acheteur qui saura assurer sa continuité.

Dans ce dossier, nos experts en évaluation, en fiscalité, en financement et en vente d'entreprise répondent aux questions que se posent le plus souvent les propriétaires de PME : par où commencer, combien vaut mon entreprise, s'il vaut mieux vendre des actions ou des actifs et comment assurer la transition une fois la vente conclue.

Vendre son entreprise au Québec : le guide en 7 étapes 

De la définition de vos objectifs à la période de transition après la vente, chaque étape compte. Découvrez comment préparer votre PME, trouver le bon acheteur et mener la transaction jusqu’à la clôture.

 

Croissance par acquisition : comment réussir l’achat d’une entreprise?

Acheter une entreprise peut accélérer la croissance de votre PME, à condition de bien évaluer votre capacité financière et opérationnelle. Voyez comment choisir la bonne cible, structurer le financement et réussir l’intégration.

Faites-vous accompagner à chaque étape de votre transaction

Nos experts vous aident à évaluer vos options, structurer votre démarche et prendre des décisions éclairées en fonction de vos objectifs.

    Achat, vente et relève d’une PME : quelles sont les questions à vous poser ?

    La vente d’une entreprise se prépare bien avant de commencer à chercher un acheteur. Il faut notamment définir vos objectifs, préparer l’entreprise et l’information nécessaire à la transaction, en déterminer la valeur, trouver des acheteurs potentiels et négocier les conditions de la vente. Bien connaître les étapes d’une vente d’entreprise permet de mieux planifier la démarche et d’éviter certaines mauvaises surprises.

    La valeur d’une entreprise ne repose pas uniquement sur son chiffre d’affaires ou ses bénéfices. Sa rentabilité, ses perspectives de croissance, son niveau de risque et certaines caractéristiques propres à ses activités peuvent notamment l’influencer. Plusieurs éléments doivent donc être considérés pour déterminer la valeur d’une entreprise avant d’entreprendre les négociations.

     

    Pour une PME déjà établie, une acquisition peut accélérer son développement en lui donnant accès à des ressources et à des activités déjà en place. Selon ses objectifs, elle peut notamment permettre d’accéder à un nouveau marché, d’élargir sa clientèle, d’acquérir un savoir-faire ou d’intégrer une équipe possédant des compétences recherchées. Avant de vous lancer, il importe toutefois de déterminer si la croissance par acquisition correspond aux objectifs et aux moyens de votre PME.

    Avant de chercher une entreprise à acquérir, vous devez déterminer si votre PME dispose des moyens nécessaires pour passer à l’action. Sa capacité financière permet d’établir les sommes qu’elle peut consacrer à la transaction, tandis que sa capacité opérationnelle permet d’évaluer si elle possède les ressources nécessaires pour intégrer une autre entreprise tout en poursuivant ses activités. Bien préparer une croissance par acquisition commence donc par cette analyse.

    Le choix entre l’achat d’actions et l’achat d’actifs peut avoir des conséquences différentes pour l’acheteur et le vendeur, notamment sur le plan fiscal. La situation des parties, les actifs concernés et la structure de la transaction doivent donc être analysés avant de déterminer l’option appropriée. Il est notamment important de bien mesurer l’impact fiscal de l’achat d’une entreprise.

    Une fois la transaction conclue, il faut réussir l’intégration de l’entreprise acquise et déterminer quelles synergies peuvent être réalisées entre les deux organisations. Celles-ci peuvent notamment concerner les activités, la main-d’œuvre ou les achats. Cette étape est essentielle pour tirer pleinement parti de l’acquisition  et obtenir le rendement recherché.

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