Courtage d’entreprises

Le service de courtage d’entreprises a été développé par Raymond Chabot Grant Thornton dans le but de faciliter la rencontre entre vendeurs d’entreprises et acheteurs.

Au Québec, environ 85 % des entreprises (approximativement 200 000) ont moins de 2 M$ de chiffre d’affaires et au cours des prochaines années, près du quart de leurs propriétaires devront passer le flambeau à d’autres. Parmi ces entrepreneurs, certains sont accompagnés par Raymond Chabot Grant Thornton dans un processus de transfert de leur entreprise, une approche permettant  d’effectuer progressivement le transfert de propriété à la relève. D’autres quant à eux visent plus directement la vente de leur entreprise. Ces derniers auront accès, grâce au service de courtage d’entreprises, à une gamme de services capables de favoriser la réalisation de leur projet de vente.

Les entreprises dont le chiffre d’affaires dépasse 2 M$ peuvent également utiliser le service de courtage. Selon leurs besoins, qui peuvent être plus spécifiques, des experts en fusion et acquisition d’entreprise de Raymond Chabot Grant Thornton pourront leur offrir un service optimal.

Avantages exclusifs du service de courtage

  • Un processus structuré et confidentiel pour les acheteurs et les vendeurs
  • Un service de business staging permettant d’accroître la valeur de l’entreprise
  • Une banque d’entreprises et d’acheteurs préqualifiés
  • Une approche intégrée et un accompagnement unique tout au long du processus de vente Un accès à des financiers privés et institutionnels de confiance
  • Un partenaire d’affaires de choix, doté d’une connaissance approfondie du marché des PME

Un processus complexe requérant des services personnalisés

Vendre une société est un processus complexe qui exige une bonne préparation, de l’expertise, et du temps. C’est pourquoi nous conseillons aux propriétaires, désireux de maximiser la valeur de leur entreprise, d’utiliser les services d’experts du domaine.

Le courtage d’entreprises chez Raymond Chabot Grant Thornton est un service personnalisé facilitant la qualification des sociétés que l’on souhaite présenter comme une occasion d’affaires :

Le processus de qualification :

  • Soutien à la définition des intentions et objectifs du vendeur
  • Outils d’autoévaluation des différentes fonctions de l’entreprise
  • Préparation de la vente
    • Élaboration et réalisation du plan de valorisation de l’entreprise (business staging)
    • Description de la documentation requise
    • Préparation de l’équipe de soutien à la vente
    • Évaluation de l’entreprise
    • Préparation des documents de commercialisation

La commercialisation et la vente

  • Inscription sur les listes de diffusion et sur le site Web
  • Recherche et qualification d’acheteurs
  • Encadrement de la démarche des acheteurs
  • Organisation de visites de l’entreprise
  • Analyse des offres d’achat et négociations
  • Soutien à la préparation de la vérification diligente
  • Soutien à la conclusion de la transaction

La réflexion de celui qui envisage d’acheter une entreprise est également importante. Elle se révèle être un exercice beaucoup plus complexe que le simple examen d’un catalogue d’entreprises à vendre. Le service de courtage guide l’acheteur potentiel pour l’aider à :

  • déterminer ses objectifs lors d’une acquisition
  • établir son profil d’acheteur
  • cibler le type d’entreprise qu’il désire acheter
  • se qualifier comme prospect
  • choisir des occasions d’affaires correspondant à son profil
  • cheminer dans le processus d’acquisition

De plus, le service de courtage favorise l’accès à toute la gamme d’experts de Raymond Chabot Grant Thornton dont les services peuvent s’avérer nécessaires dans le processus de vente ou d’acquisition :

  • Certification
  • Évaluation
  • Fiscalité
  • Financement, management, ressources humaines, marketing

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