Certaines entreprises font face à des défis typiques de leurs secteurs et doivent prendre en compte ces risques dans leur gestion quotidienne.

À peu près tous les secteurs font face à des risques semblables qui incluent la pénurie de main-d’œuvre et la hausse des taux d’intérêt. Toutefois, d’autres éléments sont susceptibles de nuire aux entreprises, avec des conséquences plus sérieuses et plus fréquentes dans certaines industries.

Construction
Manufacturier
Commerce de détail
Tourisme et restauration

Construction

Augmentation du coût des intrants

Étant donné la fluctuation des prix des matières premières, il faut désormais penser à cette possibilité dans votre planification. Un projet qui prend plusieurs mois à produire peut voir ses coûts augmenter de façon substantielle en cours de route. Prévoyez cette éventualité au moment de la signature des contrats en incluant une clause qui permet d’ajuster vos tarifs en fonction de la variation des coûts.

Incertitudes liées à la chaîne d’approvisionnement

Il faut également vous prémunir en cas de délai occasionné par un manque de matière première ou un problème de distribution, car des pénalités peuvent affecter la rentabilité de chacun des projets. Il est très important de documenter l’ensemble de vos activités, avec dates, fournisseurs, changements de coûts et problèmes rencontrés.

Transport

Le transport des matériaux est également une portion de vos activités dont vous devez tenir compte dans vos calculs, car le coût de l’essence, ainsi que d’autres augmentations liées à l’inflation ou à des problèmes aux frontières, pourrait vous affecter.

Hausse rapide de la demande

Si une demande à la baisse pour vos services peut, bien sûr, créer un problème pour votre entreprise, c’est tout aussi vrai d’une hausse trop rapide de cette demande. Vous devez l’aborder avec prudence. Si votre carnet de commandes augmente et que vous n’avez pas les ressources pour livrer la marchandise, ça pourrait engendrer votre perte.

Comptabilité par projets

Afin d’améliorer votre rentabilité, l’analyse de vos coûts et dépenses par projets peut s’avérer cruciale pour optimiser vos opérations. De cette façon, vous aurez un portrait plus juste des projets porteurs et de ceux qui génèrent peu de profit. Cette meilleure connaissance de vos données vous permettra de faire des choix plus judicieux, de concentrer vos efforts et vos ressources sur le type d’offres qui fonctionnent le mieux pour votre organisation.

Créances prioritaires

Vous devez procéder par étapes lors du remboursement de vos dettes. Si vos fournisseurs principaux n’ont pas été payés depuis longtemps, vous risquez de les perdre ou de ternir votre relation avec eux. De plus, un fournisseur pourrait réclamer directement au donneur d’ouvrage les paiements et ainsi vous empêcher de recevoir les sommes qui vous sont dues.

D’ailleurs, si certaines créances prioritaires continuent d’augmenter, comme les taxes dues au gouvernement, par exemple, il s’agit d’un signe de difficultés importantes dont vous devez tenir compte pour redresser la barre.

Manufacturier

Difficultés d’approvisionnement et coût des intrants

La difficulté d’obtenir des matières premières ainsi que les délais occasionnés par la pénurie de main-d’oeuvre peut affecter votre capacité à livrer les produits promis.

De plus, la variation des coûts des matériaux pourrait vous occasionner des problèmes de liquidités et gruger vos marges de profit si vous n’y faites pas attention.

Vous devez tenir compte de ces éléments lors de l’établissement de vos prix de vente et lors de la rédaction de vos contrats, qui doivent permettre un ajustement des prix en conséquence et éviter les pénalités dues à des retards.

Transport

Le transport des matériaux, les coûts de l’essence qui fluctuent, les normes aux frontières qui peuvent changer, voilà d’autres éléments qui peuvent fluctuer et dont vous devez vous prémunir en introduisant des mesures qui vous permettront une certaine souplesse en cas de difficultés.

Diversité des fournisseurs et de la clientèle

Si vous êtes trop dépendant d’un seul fournisseur, ça pourrait vous occasionner des problèmes dans un proche avenir. Évaluez la possibilité de réduire cette dépendance en établissant des liens avec d’autres partenaires ou en optant pour des fournisseurs locaux, par exemple. Vous auriez peut-être aussi avantage à élargir votre clientèle, si ça s’avère pertinent et rentable pour votre entreprise.

Analyse de la productivité

L’implication et l’expérience du gestionnaire peuvent faire une différence dans la rentabilité d’une entreprise. Connaissez-vous bien chacune des facettes de la productivité de votre organisation? Par exemple, êtes-vous conscient de ce qui entraîne des retards? Êtes-vous bien au fait de ce qui se passe à l’intérieur de votre entreprise?

Automatisation

L’automatisation de plusieurs activités de votre entreprise est nécessaire afin de demeurer compétitif dans votre marché, mais c’est également une solution connue pour pallier la pénurie de main-d’oeuvre. Cette transition technologique est-elle prévue ou en cours dans votre organisation? Elle pourrait vous aider à atténuer certaines difficultés.

Sous-capitalisation

Avant de poursuivre vos activités, de modifier les façons de faire ou de planifier un nouveau projet ou une expansion, comme entrepreneur, vous devez d’abord vous assurer d’avoir accès à des fonds suffisants.

Gestion des stocks

Une gestion efficace de vos stocks est un facteur qui peut s’avérer majeur pour une entreprise. Assurez-vous de bien évaluer cet aspect de vos activités. Si des stocks insuffisants peuvent vous nuire, les stocks en trop peuvent aussi causer un manque important de liquidités.

Commerce de détail

Vente en ligne

Le commerce de détail est parmi les secteurs ayant le plus écopé pendant la pandémie. Outre la pénurie de main-d’oeuvre et la hausse des tarifs, les entreprises doivent s’adapter à un marché qui évolue rapidement.

Les ventes en ligne ont presque doublé entre 2016 et 2021 et c’est une habitude qui restera. Les entreprises qui n’ont pas encore de boutique en ligne devront investir. Si elles font affaire avec un fournisseur externe, il est essentiel pour elles d’obtenir un suivi des résultats pour orienter leurs initiatives et maximiser la portée de leur site.

Vous devez bien connaître tous les détails liés à vos ventes en ligne pour, par exemple, pouvoir faire des comparatifs mensuels des ventes et des coûts par types de produits, incluant les frais de livraison et de retour de marchandise, ainsi que les frais de manutention et de transport.

Comptes à payer

Vous devez connaître avec précision quels sont vos payables et de quelle nature. De plus, il est important de conserver une bonne relation avec vos fournisseurs

Approvisionnement et gestion des stocks

Faites un suivi en continu de votre inventaire, par catégories, afin d’assurer une gestion efficace de vos stocks et ainsi de réduire vos coûts d’entreposage. Il est important de recevoir vos commandes au bon moment dans la saison.

Transport

Les incertitudes liées au transport peuvent devenir un problème et justifier des changements d’approche, par exemple en misant davantage sur la production locale plutôt que l’importation.

Inflation

Bien sûr, le pouvoir d’achat du consommateur, grandement influencé par le contexte économique, pourrait justifier un changement de modèle d’affaires pour votre entreprise ou une modification de l’approche.

Loyer

Les loyers sont un coût important des commerces de détail. Maintenir une bonne relation avec son locateur est crucial. Conscient de votre réalité, il pourrait s’avérer un partenaire précieux pour négocier des ententes, comme un report de paiement, qui seront en fin de compte à l’avantage des deux parties.

Tourisme et restauration

Tourisme international

La reprise du tourisme international est une bonne nouvelle pour certaines entreprises, mais peut provoquer une diminution d’achalandage dans certaines organisations qui misent davantage sur la clientèle locale. Il peut être judicieux de revoir vos prévisions.

Coûts des intrants et des ressources

Le coût des matières premières et des ressources augmentent. Votre entreprise doit hausser ses prix en conséquence, toutes proportions gardées, afin de conserver une marge de profit qui rend votre organisation viable.

Comptes à payer et créances prioritaires

Vous devez faire un suivi serré de vos comptes à payer, en déterminant leur composition et leur priorité. Quel est le degré de retard sur le paiement de vos comptes et de quelle nature sont-ils? Si vos créances prioritaires, telles que les salaires, les déductions à la source, les taxes, augmentent, il s’agit d’un signe alarmant de difficultés financières et il est urgent d’y voir pour trouver des solutions.

Pour y voir plus clair, il peut s’avérer fort utile pour votre entreprise d’être accompagnée par un expert dans le domaine de la gestion et du redressement d’entreprise. Plus tôt vous prenez en charge vos difficultés, plus grandes sont vos chances de réussite devant ces enjeux de taille.

Pour une entreprise, la propriété intellectuelle peut représenter l’actif le plus important. Comment en mesurer la valeur?

La valeur d’une propriété intellectuelle doit être analysée en fonction de la rentabilité future qu’elle est susceptible de générer. Les revenus et profits qui en découlent peuvent provenir :

• de l’utilisation directe de cette propriété dans le cadre des activités de l’entreprise;
• de la vente d’un droit d’utilisation de cette propriété intellectuelle, exclusif ou non;
• de la barrière à l’entrée qu’elle crée pour les compétiteurs.

Qu’est-ce qu’une propriété intellectuelle?

Tout d’abord, rappelons ce qui englobe le terme « propriété intellectuelle ». Selon l’Organisation mondiale de la propriété intellectuelle, ce terme désigne les œuvres de l’esprit : inventions; œuvres littéraires et artistiques; dessins, modèles et emblèmes; noms et images utilisés dans le commerce. On peut les diviser en deux catégories principales :

• la propriété littéraire et artistique, où l’on retrouve notamment les droits d’auteurs;
• la propriété industrielle, qui regroupe les technologies brevetées et non brevetées, les marques de commerce, les dessins et secrets industriels, les codes de programmation d’application et de logiciels, les algorithmes, etc.

Pour être valorisée, une propriété intellectuelle doit obligatoirement :

• être identifiable;
• avoir une preuve de son existence;
• avoir une preuve de propriété;
• pouvoir être protégée légalement;
• pouvoir être transférable;
• pouvoir générer une profitabilité qui est spécifique et qui peut être isolée des autres actifs de l’entreprise.

Comment déterminer la valeur d’une propriété intellectuelle?

De nombreux facteurs influencent la valeur d’une propriété intellectuelle. Pour la déterminer, vous devez tenir compte, bien sûr, de la rentabilité générée directement par son utilisation, mais aussi du modèle d’affaires qui pourrait permettre de maximiser les profits futurs tirés de la propriété.

Les éléments suivants influenceront la valeur de la propriété intellectuelle :

• la taille du marché pour cette propriété intellectuelle;
• sa reconnaissance dans le marché;
• l’avantage économique que la propriété intellectuelle peut conférer à son utilisateur;
• sa durée de vie utile (tenez compte de la date du brevet ou de la date de création du droit d’auteur);
• les barrières à l’entrée que crée la propriété intellectuelle (quel degré de réduction de la concurrence);
• la profitabilité additionnelle générée par la propriété intellectuelle comparativement à un produit ou à une marque générique;
• le degré de protection de la propriété intellectuelle (par exemple, la force du brevet);
• la capacité de la concurrence de développer une propriété similaire sans contrevenir aux lois;
• les produits substituts à la propriété intellectuelle existants.

Quelles sont les méthodes de calcul de la valeur d’une propriété intellectuelle?

La valorisation d’une propriété intellectuelle se fait généralement sur la base des profits qu’elle peut générer dans le futur à son propriétaire. Il existe essentiellement deux méthodes couramment utilisées :

• une actualisation des flux monétaires futurs basée sur la méthode de l’évitement des redevances, c.-à-d. en calculant un pourcentage de redevance approprié sur les ventes futures de la propriété intellectuelle;
• une actualisation des flux monétaires futurs basée sur la méthode du bénéfice excédentaire, c.-à-d. du bénéfice généré exclusivement par la propriété intellectuelle.

Dans les deux cas, il s’agit d’estimer les profits pouvant être générés exclusivement par la propriété intellectuelle et de leur appliquer un taux de rendement selon les chances d’atteindre cette profitabilité (notamment selon les éléments de valeur présentés précédemment).

Lors d’une acquisition, d’une vente, de l’obtention d’un financement, ou tout simplement lors de la mise en place d’une stratégie de commercialisation, la propriété intellectuelle d’une entreprise doit être estimée à sa juste valeur. N’hésitez pas à communiquer avec un conseiller pour vous accompagner au cours de cette analyse complexe, mais combien importante.

L’International Accounting Standards Board (IASB) a modifié IAS 7 Tableau des flux de trésorerie et IFRS 7 Instruments financiers : Informations à fournir en ajoutant des obligations d’informations afin d’améliorer la transparence des accords de financement de fournisseurs, ce qui permettra de comprendre l’incidence de ces accords sur les passifs, sur les flux de trésorerie et sur le risque de liquidité d’une entité.

Consultez le document ci-dessous.