Générer du trafic sur un site web nécessite une stratégie et un ensemble de tactiques pour porter fruit à moyen et long terme. Voici quelques pistes.

Comment générer plus de trafic vers ma boutique en ligne? Cette question traversera inévitablement l’esprit de chaque entrepreneur. Que vous tentiez d’attirer votre premier client ou votre 50 000e, générer plus de trafic sur votre site de commerce en ligne est un élément essentiel pour la croissance de votre entreprise.

Un site web bien conçu, efficace et attrayant, ne se suffit pas à lui-même. Il doit être vu et trouvé facilement en ligne par le biais des moteurs de recherche. Par analogie, on peut donner l’exemple d’une magnifique boutique, avec une offre alléchante répondant aux besoins de clients éventuels, mais qui serait située dans un secteur éloigné, sans affiche extérieure, et dont personne ne connaîtrait l’existence. Elle ne risque pas d’être très achalandée… Il en va de même pour votre boutique en ligne.

Pour générer du trafic sur un site web, on ne peut pas s’en remettre au hasard. C’est un travail en continu et qui implique de nombreux éléments. Les résultats positifs apparaîtront en mettant en place un ensemble de mesures, avec un suivi régulier.

Afin d’atteindre vos objectifs et de les maintenir, vous aurez sans doute besoin d’une équipe spécialisée en commerce en ligne et en marketing web, à l’interne ou à l’externe, pour mettre en place votre stratégie et en faire l’analyse.

Voici les étapes et les tactiques à envisager pour générer du trafic sur votre site web, le maintenir et le faire croître :

Votre stratégie est-elle adaptée à vos objectifs?

Avant toute chose, votre stratégie numérique doit faire partie intégrante de votre stratégie globale d’entreprise. Ainsi, vous déterminerez à quelle clientèle cible s’adresse votre site web, quelles sont les meilleures façons de les rejoindre et quelles tactiques seront les plus efficaces pour chaque segment de votre clientèle.

Il est possible que cette réflexion vous amène même à modifier votre modèle d’affaires afin de vous adapter aux besoins émergents et à l’environnement dans lequel évolue votre entreprise et à revoir vos façons de faire pour tout ce qui concerne la vente en ligne.

Votre référencement naturel est-il optimal?

Pour être visible sur le web et pour attirer du trafic vers votre site, vous devez porter attention au référencement naturel, communément appelé le SEO (search engine optimization). Divers éléments entrent dans le calcul des algorithmes de Google et des autres moteurs de recherche. Dites-vous que les moteurs de recherche souhaitent avant tout transmettre du contenu le plus pertinent possible à leurs utilisateurs. Pour ce faire, il faut les aider en leur donnant quelques clés.

Inclure des mots-clés dans vos métadonnées

Les métadonnées sont des mots-clés et des phrases cachées, intégrées au code de vos pages web. Les titres et sous-titres, le bref descriptif d’introduction, les mots décrivant vos images, sont parmi les balises méta les plus importantes.

Vous pourriez également ajouter des extraits enrichis (rich snippets) qui peuvent être des avis, des cotes, des prix et d’autres données factuelles.

Offrir du contenu riche avec mots-clés appropriés

Il faut faire attention au nombre de mots-clés que vous intégrez à vos textes. Intégrer à répétition un même terme, par exemple, pourrait avoir l’effet contraire sur les algorithmes. Pensez plutôt à rédiger un contenu riche avec les mots-clés du contenu, mais en employant tous les synonymes possibles, en incluant des mots-clés de longue traîne si pertinents (phrases ou questions recherchées par votre clientèle) et, surtout, ayez un propos clair qui saura bien orienter votre clientèle. Les moteurs de recherche en tiendront compte.

Intégrer des liens internes et externes

Bien sûr, votre menu doit inclure les liens les plus importants pour naviguer à l’intérieur de votre site, mais intégrer des liens à même vos textes peut augmenter votre cote pour les moteurs de recherche, à condition que ceux-ci soient pertinents pour le lecteur. Ces liens peuvent aider à orienter votre lecteur à l’intérieur de votre site pour qu’il obtienne rapidement le service ou la solution qu’il cherche. Ils peuvent aussi mener vers des sites externes reconnus et crédibles qui augmenteront par le fait même la crédibilité de votre site web aux yeux des robots de moteurs de recherche.

Trouver des partenaires crédibles pour pointer vers votre site web

Renforcez l’autorité de votre site en identifiant des partenaires dans votre domaine. On parle ici de sites qui ont une offre complémentaire à la vôtre et dont la crédibilité est établie. Lorsque ces sites pointent vers le vôtre, les algorithmes considèrent que vous êtes une référence en la matière et ils en tiendront compte dans leur calcul.

La publication d’articles invités sur d’autres sites web est un moyen efficace de générer des liens retour (backlinks), d’augmenter le trafic de référence et d’augmenter le classement de votre site parmi les résultats des moteurs de recherche (SERP).

Évitez toutefois de dupliquer le contenu entre les deux sites liés, car ceci aura l’effet contraire; vous serez pénalisé dans le calcul des algorithmes.

Comment attirer du trafic avec le marketing de contenu?

Le marketing de contenu consiste à créer un contenu accrocheur, informatif et engageant dans le but d’attirer de manière naturelle les clients vers votre site. Le contenu se doit d’être en lien avec votre stratégie d’optimisation pour les moteurs de recherche (SEO) et doit répondre aux besoins de votre clientèle. Il peut prendre la forme d’articles de fonds, de vidéos, de balados, de webinaires, de guides ou de livres numériques, par exemple.

Le but est de générer du contenu répondant aux demandes effectuées dans les moteurs de recherche, mais aussi de stimuler l’intérêt envers votre site et envers votre offre. En plus d’intégrer les éléments de référencement déjà mentionnés, vous devez créer du contenu bien rédigé et bien amené en tenant compte de certaines caractéristiques spécifiques au web. Plus votre contenu sera fluide et pertinent, plus vous aurez de visiteurs captifs et plus les moteurs de recherche tiendront compte de l’attention qu’on vous porte.

Ce contenu peut être publié directement sur votre site web ou sur d’autres plateformes qui donneront de la visibilité à votre site web par ricochet. Par exemple, des vidéos sur YouTube peuvent rejoindre une bonne proportion d’une clientèle cible parmi 2,6 milliards d’utilisateurs. Bien sûr, un contenu pertinent et de grande qualité demeure le facteur clé.

Comment accroître et mobiliser votre communauté sur les réseaux sociaux?

Les algorithmes des moteurs de recherche tiendront compte de la popularité de votre contenu. C’est une roue qui tourne. Plus vous serez vus, plus vous remonterez dans les résultats de recherche. Pour ce faire, il faut utiliser tous les moyens à votre disposition pour faire connaître votre site et son contenu.

Les réseaux sociaux sont un excellent canal pour attirer et générer du trafic sur votre boutique en ligne. Déterminez d’abord quels sont les médias appropriés pour rejoindre vos différentes clientèles cibles. Chaque média a ses propres attraits et vous devrez adapter vos accroches et votre contenu à chacune de ces plateformes de médias sociaux afin d’accroître votre communauté et la mobiliser.

Avez-vous prévu des infolettres efficaces et attrayantes?

La promotion de votre contenu par le biais d’infolettres est un autre moyen efficace d’augmenter le trafic sur votre site web. Non intrusif, le courriel a généralement un taux d’ouverture et de clics supérieur aux autres tactiques.

Parmi les bonnes pratiques à suivre lors de l’envoi de vos infolettres, pensez à :

  • Proposer un sujet accrocheur pour augmenter le taux d’ouverture;
  • Insérer un lien ou un bouton pour une action claire et qui redirige vers votre site;
  • Créer un format d’infolettre adapté aux appareils mobiles;
  • Personnaliser autant que possible vos courriels en vous adressant à vos abonnés directement et en leur proposant du contenu ciblé;
  • Effectuer des tests A/B pour connaître les taux de succès de vos différents envois et ainsi les optimiser;
  • Respecter les règles antipourriel : des amendes salées vous attendent si vous ne prenez pas garde.

Avez-vous planifié des campagnes numériques?

Le référencement naturel ne sera pas toujours suffisant. Vous devrez sans doute prévoir des campagnes payantes sur d’autres sites web, sur les moteurs de recherche (SEM) et sur les réseaux sociaux. Vous aurez ainsi la possibilité de cibler de façon plus précise vos segments de clientèle et de les atteindre plus facilement. Bien sûr, vous devrez mesurer les résultats régulièrement pour que le budget investi ait un rendement conséquent.

On peut opter pour de la publicité sur les réseaux sociaux tels que Facebook, Instagram, TikTok, Pinterest et LinkedIn, selon votre audience cible. La publicité sur les moteurs de recherche, tels que Google et Bing, peut être aussi profitable. Google a une portée plus large qui inclut des sites membres de son réseau et des sites affiliés comme YouTube.

Qui sont les influenceurs et partenaires complémentaires à votre offre?

Le marketing d’influence consiste à établir des relations avec des influenceurs crédibles, dont l’image et les propos sont en accord avec votre propre marque. La relation de confiance que les influenceurs ont établie avec leur audience pourrait vous aider à rejoindre une partie de votre clientèle.

Il y a les influenceurs sur les différentes plateformes de réseaux sociaux, mais pensez aussi aux sites de blogues et aux sites de presse.

Comment mesurez-vous le trafic de votre boutique en ligne?

Savoir comment bien mesurer son trafic est crucial afin de comprendre comment en générer davantage. Certaines tactiques ne s’appliquent peut-être pas à toutes les entreprises. Votre stratégie doit tenir compte de votre type d’organisation et de votre clientèle cible.

Analyser le parcours de vos visiteurs et bien connaître l’origine de votre trafic vous permettra de personnaliser votre approche et de mieux cerner les tactiques porteuses. Plusieurs outils existent, mais Google Analytics est l’outil le plus utilisé. Il faut toutefois bien comprendre comment s’en servir.

Mieux vous serez outillé pour mesurer vos résultats, mieux vous pourrez vous adapter et poursuivre la conversation avec vos clients, renforcer vos liens avec eux et en attirer de nouveaux. Plus de trafic sur votre site signifie un nombre d’occasions de conversion plus grand sur votre boutique en ligne.

Cet article a été rédigé en collaboration avec Guy-Jacques Langevin, co-fondateur de Buzztroop.

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L’équipe IFRS de Grant Thornton International a publié trois nouveaux documents dans la série Insights into IFRS 8 (en anglais seulement) :

  • Segment Information to Be Disclosed;
  • Entity-Wide Disclosures;
  • Other Application Issues and Standards Involving Operating Segments.

Pour les entités qui exercent leurs activités au sein de divers types d’entreprises, d’emplacements géographiques, d’environnements réglementaires, de contextes économiques ou de marchés, des comptes de gestion de haute qualité sont essentiels. Ils permettent à la direction de faire un suivi de la performance, d’affecter les ressources et d’élaborer des stratégies d’affaires et de marché.

Pour une entité cotée en bourse, la norme IFRS 8 Secteurs opérationnels exige que la majeure partie de ces informations de gestion soient publiées à l’externe, afin que les investisseurs, les analystes et les autres utilisateurs des états financiers de cette entité puissent examiner les activités selon le même point de vue que la direction.

La série Insights into IFRS 8 aborde les principales questions de mise en œuvre, fournit des indications en matière d’interprétation pour certains aspects problématiques et présente plusieurs exemples illustrant les exigences de la norme.

Consultez notre document ci-dessous.

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Clara Demers
Directrice principale | Conseil en management

Mis à jour le 18 juillet 2023

Un bon employé veut quitter votre entreprise? Voici comment le retenir… ou soigner son expérience post-emploi.

La durée moyenne actuelle d’occupation d’un poste de travail est d’un peu plus de quatre ans. Il est donc essentiel de nourrir positivement l’expérience post-emploi de vos employés.

Salaire inadéquat, avantages sociaux non compétitifs, manque de reconnaissance, perspectives d’avancement limitées ou simple envie de renouveau… Les raisons pour quitter un emploi sont nombreuses. En cette période de pénurie importante de la main-d’œuvre, il est plus nécessaire que jamais de soigner sa relation avec ses employés, incluant ceux qui vous quitteront vers d’autres aventures.

Dialoguer avec votre employé

Il est dans votre intérêt de rencontrer l’employé rapidement et d’établir un dialogue. Que vous cherchiez ou non à le retenir, vous devez comprendre les raisons qui l’amènent à quitter l’entreprise. Il vous faudra démontrer une certaine ouverture durant la discussion pour que l’employé vous fasse part des raisons qui l’ont conduit à prendre cette décision. C’est particulièrement important si vous souhaitez poser les bons gestes qui l’inciteraient à rester au sein de votre organisation.

D’ailleurs, le salaire est rarement la seule raison invoquée. Évidemment, si votre entreprise n’est pas compétitive sur ce plan, vous risquez de perdre bien des employés. Toutefois, d’autres éléments contribuent à une expérience positive de l’employé et renforcent ainsi son lien émotif avec l’entreprise : souplesse d’horaire, gestion ouverte, plaisir au travail, etc.

Par exemple, le fait de travailler de la maison pour certains est un élément déterminant qui leur permet de mieux profiter de leur vie personnelle tout en étant des employés productifs et investis.

Un autre élément important est la relation que l’employé a développée avec son gestionnaire. Si l’employé ne se sent pas traité avec respect, s’il a l’impression d’évoluer dans un milieu de travail toxique, il perdra rapidement tout lien affectif avec l’employeur.

Il faut cependant faire attention et trouver un équilibre entre le fait de tenter de retenir un employé et celui de répondre à toutes ses demandes par crainte de la pénurie de main-d’œuvre. Cela pourrait causer des iniquités envers les autres employés et le problème prendrait de l’ampleur. Prenez le temps de réfléchir, de parler à vos gestionnaires.

Laisser la porte ouverte

Vous pouvez maintenir la porte ouverte, en lui disant qu’il peut communiquer avec vous si son nouvel emploi ne le satisfait pas. Qui sait, peut-être y aura-t-il un poste pour lui au sein de votre entreprise?

Quant à l’employé qu’on congédie, c’est une tout autre situation. Le mieux que l’on puisse faire dans ce cas est de procéder avec respect et de le rencontrer pour lui faire part des raisons qui mènent à son congédiement. On dit qu’il n’y a jamais de bonnes façons de congédier un employé, mais il y en a pourtant des mauvaises… On doit ici faire preuve de diplomatie.

Faire des entretiens de départ

Les entretiens de départ peuvent fournir des informations précieuses sur le point de vue des employés sur votre entreprise et vous aider à déterminer si vos stratégies de fidélisation du personnel doivent être améliorées. Vous devez faire sentir à votre employé que vous ne prenez pas son départ à la légère. Si son départ se fait dans le respect, les chances qu’il parle en bien de votre entreprise sont plus grandes. Il n’hésitera pas à la recommander à son entourage.

Vous pouvez aussi profiter du départ d’un employé pour demander à vos gestionnaires de rencontrer leur équipe afin de faire un état des lieux. Bien sûr, dans une grande entreprise, où il y a plus de départs à cause du plus grand nombre d’employés, on n’a pas nécessairement à faire ce processus plus lourd chaque fois. Cependant, c’est un élément à ne pas négliger.

Soigner le processus de fin d’emploi

Quand on veut bâtir une marque d’employeur forte, on doit travailler sur tous les aspects de la relation avec les employés, du processus de recrutement jusqu’à la fin de l’emploi, en passant par toutes les étapes reliées à l’embauche (formation, gestion respectueuse, conditions de travail, etc.).

Souvent, le processus de fin d’emploi est négligé. Pourtant, il fait partie intégrante de l’expérience de l’employé. C’est un élément qui peut vous aider à maintenir une bonne image de marque et à attirer du personnel talentueux qui apportera une plus-value à votre entreprise.

12 Juil 2022  |  Écrit par :

Clara Demers est experte en conseil en management au sein de Raymond Chabot Grant Thornton....

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Olivier-Don Truong
Directeur principal | Transformation 4.0 | M.Sc.A. | Conseil en management

Mis à jour le 3 mai 2023

Une occasion de croissance se présente pour votre entreprise? Avant de foncer tête baissée, une réflexion stratégique s’impose.

Votre stratégie de croissance doit être cohérente avec vos objectifs d’entreprise. Afin de vous adapter au contexte actuel, mais également pour vous donner les outils afin d’anticiper les besoins fluctuants de la clientèle, un plan est nécessaire.

La technologie devra faire partie de ce plan stratégique et être mûrement réfléchie pour réussir à atteindre vos objectifs. Vous serez ainsi prêts à saisir les occasions qui se présentent.

Il ne s’agit pas de se contenter de suivre un plan rigide, mais bien de mettre en place une ligne directrice et des mécanismes pour y arriver en déterminant les priorités d’action. Vous devez vous assurer que vos activités et la technologie qui les soutient pourront évoluer avec les besoins du marché. Des mesures prévues dans votre plan prendront le pouls des résultats de façon ponctuelle pour vous réajuster rapidement en cas de nécessité.

Automatiser des fonctions de gestion et de distribution

Les entreprises doivent composer actuellement avec une pénurie de main-d’œuvre importante dans tous les secteurs, ce qui occasionne parfois un ralentissement de leurs activités ou impose un frein à leur croissance. Afin d’augmenter votre capacité de production tout en contournant cet écueil, vous aurez besoin d’automatiser certaines tâches et d’obtenir un meilleur suivi des différentes étapes de vos activités, de la conception à la distribution.

La centralisation de vos processus de gestion et de production et l’intelligence artificielle vous permettront, entre autres, d’analyser les données en temps réel et d’ajuster votre flux de travail en conséquence. Vous pourrez répondre de façon beaucoup plus efficiente à la demande pour vos produits et vos services, favorisant ainsi l’augmentation de votre production et l’atteinte de clientèles élargies ou mieux ciblées.

En optimisant vos façons de faire, vous anticiperez de façon plus juste les résultats et vous favoriserez une prise de décision rapide et pertinente.

Planifier vos activités de façon stratégique

Afin d’atteindre vos objectifs de croissance ou de répondre à une demande accrue, il est important de prendre un peu de recul pour avoir une vision large et ensuite prévoir les escales de votre itinéraire.

Pour bien réussir votre transformation, la technologie mise en place pour vous faciliter la vie doit l’être en fonction de vos objectifs, donc à partir de votre stratégie d’affaires. Chaque situation est différente, et une évolution technologique et numérique doit se faire de façon intelligente et cohérente.

Dans votre plan, vous miserez avant tout sur les solutions les plus profitables pour votre entreprise à court terme, mais qui s’intégreront à un plan plus large dont les différentes étapes seront mises en place à long terme (entre trois et cinq ans).

Ce plan stratégique doit être révisé régulièrement et inclure un volet de transformation numérique qui se fera donc de façon progressive. La société et, par conséquent, les marchés bougent à vitesse grand V, mais une entreprise peut se donner les outils qui la rendront plus flexible et lui permettront de s’ajuster rapidement.

De plus, prenez soin d’impliquer toutes les équipes en place afin que tous comprennent la stratégie et les objectifs de votre transformation et qu’ils avancent dans la même direction.

Changer la culture d’entreprise

Dans un sondage récent effectué par notre firme auprès des entreprises québécoises, 29 % d’entre elles mentionnaient comme premier frein à la transformation numérique la culture conventionnelle de l’entreprise.

L’évolution technologique n’est pas l’affaire d’une seule opération. Les solutions se développent au fil du temps pour s’adapter aux changements en cours dans la société. Afin de rester dans la course, vous avez tout intérêt à favoriser une culture d’innovation au sein de votre organisation.

En plus d’anticiper les fluctuations de votre marché et de mieux y répondre, vous y trouverez un moyen de mobiliser davantage vos équipes, d’encourager leur implication et de stimuler les talents.

Pour ce faire, certaines technologies facilitent les interactions entre les individus et les incitent à collaborer davantage et à échanger des idées, même à distance. À un moment de l’histoire où le travail hybride devient la norme dans certains secteurs, il est judicieux de mettre en place des moyens de communication qui valorisent l’apport des employés dans la croissance de votre entreprise et qui favorisent un travail efficace et une productivité accrue.

Il ne peut y avoir de croissance réussie sans une culture d’innovation qui propulse les équipes ni sans plan pour que la transformation technologique et numérique devienne partie prenante de votre stratégie d’entreprise.

Afin de bien évaluer vos besoins, nous vous suggérons de répondre à ce questionnaire. Vous saurez sur quel aspect miser avant tout et vous pourrez mesurer votre degré de préparation en comparant votre progrès avec celui des autres entreprises de votre secteur.

Bien sûr, en tout temps, vous pouvez communiquer avec notre équipe d’experts qui pourra vous assister dans votre analyse et dans l’élaboration de votre plan d’action.

27 Juin 2022  |  Écrit par :

Olivier-Don Truong est expert en conseil en management au sein de Raymond Chabot Grant Thornton.

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